Brand to Demand: Die Brücke zwischen Markenaufbau und Conversion im B2B

Im B2B-Marketing wird die traditionelle Trennung zwischen Markenbekanntheit und Conversions zunehmend obsolet. Moderne Entscheiderinnen und Entscheider sind mit Informationen überflutet – Marken müssen zugleich sichtbar sein und sinnvolle Interaktionen fördern.

Bei Zooma setzen wir uns für eine harmonische Verbindung aus Markenaufbau und Demand Generation ein – einen „Brand-to-Demand“-Ansatz, der sicherstellt, dass Ihre Marke ankommt und konvertiert.

Das Zusammenspiel von Marke und Nachfrage

Betrachten Sie Markenbekanntheit als das Fundament, auf dem Vertrauen entsteht. Die konsequente Präsenz hält Ihre Marke im Gedächtnis. Umgekehrt sind Conversion-Strategien die Katalysatoren, die Interesse in Handlung verwandeln. Arbeiten beide Elemente im Einklang, entsteht eine nahtlose Reise von der ersten Wahrnehmung bis zur finalen Entscheidung.

Die Verbindung von Markenbekanntheit und Conversion ist nicht nur vorteilhaft – sie ist essenziell.

Den Brand-to-Demand-Ansatz umsetzen

Die erfolgreiche Integration von Markenbekanntheit und Demand Generation erfordert eine strategische, zielgruppenorientierte Vorgehensweise.

So setzen Sie den Brand-to-Demand-Ansatz effektiv um:

Inhalte auf die Buyer's Journey abstimmen

Awareness-Phase
In dieser frühen Phase geht es darum, potenzielle Kund:innen zu informieren und Ihre Marke als Wissensführer zu positionieren.

• Publizieren Sie aufschlussreiche Artikel zu Branchentrends und Herausforderungen.

• Veranstalten Sie Webinare mit Branchenexpert:innen zu dringlichen Themen und Lösungen.

• Teilen Sie wertvolle Inhalte auf Plattformen wie LinkedIn, um Ihre Zielgruppe zu erreichen und zu aktivieren.

Consideration-Phase
Hier evaluieren Interessent:innen Optionen. Bieten Sie tiefgehende Inhalte, die die Wirksamkeit Ihrer Lösungen zeigen.

• Heben Sie Erfolgsgeschichten hervor, die konkrete Problemlösungen belegen.

• Stellen Sie umfassende Leitfäden bereit, die Funktionen und Vorteile erläutern.

• Bieten Sie Rechner oder Assessments an, die potenziellen ROI sichtbar machen.

Decision-Phase
Jetzt sind Interessent:innen entscheidungsbereit. Bieten Sie personalisierte Erlebnisse, um den Abschluss zu erleichtern.

• Führen Sie Live- oder aufgezeichnete Demos durch, zugeschnitten auf die Bedürfnisse der Interessent:innen.

• Ermöglichen Sie, die Lösung selbst auszuprobieren.

• Bieten Sie 1:1-Sessions an, um spezifische Fragen zu klären.

Multichannel-Kampagnen nutzen

Setzen Sie einen Mix aus Social Media, E-Mail-Marketing, SEO und Paid Advertising ein, um konsistente Botschaften über alle Touchpoints hinweg zu gewährleisten. Dieser integrierte Ansatz stärkt die Markenpräsenz und führt Interessent:innen durch den Funnel.

Ein integrierter Ansatz sichert konsistente Botschaften und maximale Reichweite:

• Versand zielgerichteter E-Mails basierend auf der Phase der Buyer's Journey.

• Optimierung von Website- und Blog-Inhalten zur Generierung organischen Traffics.

• Einsatz von LinkedIn Ads zur Ansprache spezifischer Zielgruppen.

• Regelmäßiger Dialog über Posts, Stories und Live-Sessions.

Durch einen Account-Based-Ansatz personalisieren

Richten Sie Ihre Maßnahmen auf ausgewählte, besonders wertvolle Accounts aus – mit maßgeschneiderten Inhalten und Kampagnen, die deren spezifische Herausforderungen und Ziele adressieren. Diese Zielgenauigkeit vertieft Beziehungen und beschleunigt Conversions.

• Entwickeln Sie Content, der die individuellen Herausforderungen und Ziele jedes Accounts adressiert.

• Erstellen Sie Landingpages, personalisiert für einzelne Accounts oder Segmente.

• Führen Sie Sessions mit zentralen Stakeholdern durch, um Lösungen gemeinsam zu erarbeiten.

Erfolg messen

Zur Bewertung der Wirksamkeit Ihres integrierten Ansatzes:

Marken-Metriken
Website-Traffic, Social-Media-Engagement und Brand-Recall-Umfragen beobachten.

Demand-Metriken
Leads, Conversion-Rates und Customer-Acquisition-Costs verfolgen.

Engagement-Metriken
Interaktionsraten mit Inhalten, E-Mail-Öffnungs- und Klickraten sowie Verweildauer auf der Website auswerten.

Durch den Brand-to-Demand-Ansatz können Unternehmen dauerhafte Beziehungen aufbauen, sinnvolles Engagement fördern und nachhaltiges Wachstum erzielen.

Den Brand-to-Demand-Ansatz verinnerlichen

Der Brand-to-Demand-Ansatz steht für einen Wandel im B2B. Er erkennt an, dass Markenbekanntheit und Demand Generation keine isolierten Aktivitäten sind, sondern miteinander verbundene Bestandteile einer kohärenten Marketingstrategie.

Durch die Integration von Storytelling und Lead-Generierungs-Taktiken schaffen Unternehmen eine nahtlose Customer Journey, die Vertrauen aufbaut und Conversions steigert. So bleibt Ihre Marke „top of mind“ – und ist die bevorzugte Wahl, wenn Kaufentscheidungen anstehen.

Die Umsetzung erfordert ein tiefes Verständnis Ihrer Zielgruppe, konsequente Botschaften und die Agilität, sich an dynamische Marktbedingungen anzupassen. Doch die Erträge – gesteigerte Markenstärke, höhere Lead-Qualität und nachhaltiges Unternehmenswachstum – machen die Investition lohnenswert.

Ich hoffe, dieser Artikel war für Sie hilfreich.

Die Integration von Markenbekanntheit und Demand Generation ist entscheidend für nachhaltiges Wachstum in B2B-Märkten. Der Brand-to-Demand-Ansatz stellt sicher, dass Ihre Maßnahmen Markenwert aufbauen und messbare Geschäftsergebnisse liefern.

Verwandeln Sie Brand in Demand – mit einer Strategie, die nachhaltiges B2B-Wachstum fördert, indem sie Markenaufbau betreibt und reale Resultate erzielt. Unten können Sie eine Schritt-für-Schritt-Anleitung (auf Englisch) herunterladen.