Verwenden Sie eine der wichtigsten Dateneingaben im B2B-Bereich?

Timing und Relevanz sind bei der Planung und Durchführung von B2B-Marketing-, Branding- und Vertriebsaktivitäten von großer Bedeutung. Dennoch übersehen viele Unternehmen einen wichtigen Faktor, der Timing und Relevanz erheblich verbessern kann: das Geschäftsjahr ihrer potenziellen und bestehenden Kunden.

Wenn Sie wissen, wo sich ein Unternehmen in seinem Geschäftsjahr befindet, können Sie fundierter, relevanter und effektiver vorgehen.

Im Folgenden zeige ich Ihnen vier Möglichkeiten auf, wie dies einen Unterschied macht:

Budgetplanung und -zuweisung

Die meisten B2B-Unternehmen treffen wichtige Ausgabenentscheidungen zu bestimmten Zeitpunkten in ihrem Geschäftsjahr - in der Regel kurz vor oder während des Budgetierungsprozesses.

Wenn Sie wissen, wann Ihr Zielunternehmen:

• Sein nächstes Budget plant, können Sie früh Einfluss nehmen und Teil des Planungsprozesses werden.

• Sein aktuelles Geschäftsjahr abschließt, können Sie entweder ein noch verfügbares Budget nutzen oder das Unternehmen auf die Zuweisung von Ressourcen für Ihre Lösung im nächsten Zyklus vorbereiten.

Indem Sie zum richtigen Zeitpunkt präsent sind, erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, in Gespräche und Planungen einbezogen zu werden.

Diese kleine Anpassung führt oft zu besserem Timing, mehr Relevanz und substanzreicheren Gesprächen.

Diese kleine Anpassung führt oft zu einem besseren Timing, mehr Relevanz und substantiellen Gesprächen.

Relevantes Timing für Ihre Einsätze

Wenn Sie Ihre Marketing-, Branding- und Verkaufsbemühungen auf das Geschäftsjahr Ihres Zielunternehmens abstimmen, erhöhen Sie Ihre Relevanz.

Sie vermeiden:

• Den Kontakt mitten in Budgetstopps oder Planungschaos.

• Den Moment zu verpassen, in dem sie offen für neue Initiativen sind.

Stattdessen können Sie ihnen helfen:

• Aktuelle Jahresziele zu erreichen.

• Geplante Investitionen zu rechtfertigen.

• Ein Jahresendbudget zu nutzen, das sonst verfällt.

Beispiel:

• 'Implementieren Sie vor Ende von Q3, um noch in diesem Jahr zum Pipeline-Wachstum beizutragen' wirkt deutlich überzeugender als ein generisches Nutzenversprechen.

Bessere Qualifizierung und Priorisierung

Das Wissen, wo sich ein Unternehmen in seinem Geschäftsjahr befindet, hilft Ihnen auch, Ihre Aktivitäten zu priorisieren.

• Befindet es sich in der Budgetplanung, ist es ein guter Zeitpunkt für den Dialog.

• Befindet es sich in der Umsetzungsphase mit fixierten Budgets, ist es besser, sich auf Pflege oder Unterstützung zu konzentrieren.

Das hilft Ihnen:

• Accounts zu qualifizieren, die eher jetzt handeln.

• Ihre Pipeline zu priorisieren.

• Keine Zeit mit Unternehmen zu verschwenden, die aktuell nicht kaufbereit sind.

Überraschenderweise nutzen nur wenige B2B-Teams aktiv das Wissen um das Geschäftsjahr in ihrer Arbeit.

Das Geschäftsjahr eines Unternehmens zu verstehen, ist nicht kompliziert. Überraschenderweise nutzen nur wenige B2B-Teams dieses Wissen aktiv für ihre Arbeit.

Personalisierte und zeitgerchte Botschaften

Wenn Sie sich in Ihrer Ansprache auf das Geschäftsjahr eines Unternehmens beziehen, gewinnt Ihre Nachricht an Gewicht und Glaubwürdigkeit. Es zeigt, dass Sie sich mit der Situation Ihres Kunden auseinandergesetzt haben – nicht nur mit Ihren eigenen Zielen.

Beispiele:

• „Da Sie in ein neues Geschäftsjahr starten, hier drei Ideen, die Sie in Ihr Budget aufnehmen können.“

• „Um Ihre Q4-Ergebnisse zu steigern, haben wir gesehen, dass Unternehmen in Ihrer Lage von … profitieren.“

• „Viele Unternehmen nutzen diese Zeit, um für das nächste Jahr zu planen – wir zeigen Ihnen gerne, wie andere es angehen.“

Dieser Kontext erleichtert es Ihren Ansprechpartnern, die Relevanz Ihres Angebots zu erkennen.

Ein einfacher Beitrag, der einen großen Unterschied machen kann

Es ist nicht schwer, das Geschäftsjahr eines Unternehmens zu verstehen. Überraschenderweise nutzen es nur wenige B2B-Teams aktiv für ihre Arbeit.

Wenn Sie es noch nicht getan haben, ist es vielleicht an der Zeit, es in Ihre Datenbank, Ihre ABM-Maßnahmen, Ihre CRM-Einrichtung oder Ihren Vertriebsprozess aufzunehmen. Dieser kleine Aufwand führt oft zu einem besseren Timing, mehr Relevanz und substantiellen Gesprächen.

Machen Sie es umsetzbar: Wie Sie das Geschäftsjahr in Ihr CRM integrieren

Wenn Sie bis hierher gelesen und gedacht haben: "Das macht absolut Sinn - das sollten wir tun", dann können Sie jetzt loslegen.

Fügen Sie eine benutzerdefinierte Eigenschaft in Ihrem CRM hinzu.

Erstellen Sie ein Feld mit der Bezeichnung "Startmonat des Geschäftsjahres". Dies wird die Grundlage für die Filterung, Segmentierung und Priorisierung sein.

Sammeln Sie die Daten.

Sie finden diese oft in:

• Jahresberichten
• Unternehmenswebseiten (vor allem Anlegerbereiche)
• Öffentliche Datenbanken oder Kreditbewertungsdienste
• Direkte Gespräche mit Ihren Kontakten

Nutzen Sie sie, um Ihre Aktivitäten zu segmentieren und zeitlich festzulegen.

• Richten Sie Kampagnen und Kontaktbemühungen an der aktuellen Finanzlage des Unternehmens aus.
• Erstellen Sie intelligente Listen oder Workflows auf der Grundlage von Geschäftsjahresphasen (z. B. Planungsmodus vs. Ausgabenstopp).
• Teilen Sie zeitbasierte Erkenntnisse mit Vertriebs-, Kundenerfolgs- und Kundenteams.

Machen Sie es zum Bestandteil Ihrer Account-Planung.

Dieser Input sollte in Verbindung mit anderen Schlüsseldaten verwendet werden, z. B. Kaufrollen, ICP-Fit, Absichtssignale und Engagement-Level. Fügen Sie sie Ihren Playbooks, ABM-Strategien und Geschäftsqualifizierungsprozessen hinzu.

Was ist Ihr nächster Schritt?

Wenn Sie nicken und denken: "Ja, das ist ein großartiger Punkt ", dann stellen Sie sicher, dass Sie danach handeln.

• Beginnen Sie mit Ihren 25 wichtigsten Zielen oder Großkunden.
• Fügen Sie in deren CRM-Datensätzen den Startmonat des Geschäftsjahres hinzu.
• Besprechen Sie, wie Sie dies in Ihrer nächsten Kampagne oder Ihrem nächsten Kontaktplan nutzen können.

Es ist nur ein kleiner Beitrag - aber wenn Sie ihn richtig einsetzen, verändert er die Art und Weise, wie Sie Prioritäten setzen, kommunizieren und sich engagieren.