Är din säljorganisation modern?

av Anders Björklund

Är din säljorganisation modern?

När en osäker omvärlds turbulens förhindrar affärer och handel hittar vissa bolag och deras säljteam sätt att se bortom sina gränser. Det finns ingen anledning att begränsa synen på möjligheter med rätt mindset, verktyg och ett virtuellt och digitalt tillvägagångssätt där köparen står i centrum.

 

Vi lever i en tid av makro- och mikroekonomisk osäkerhet, från krig till globala kriser i försörjningskedjan och handelsstörningar. Och detta sker efter två år som innebar störningar som få hade kunnat föreställa sig!

Om det inte är pandemin och dess efterskalv, så är det ommöbleringen som har följt på den. Varor och artiklar har svårt att förflytta sig - och beslutsfattare är mer motiverade än någonsin att lämna sina roller, vilket gör att potentiella affärer stannar upp i deras kölvatten och att viktiga kundrelationer undergrävs.

Så vad gör moderna företag och dess säljteam och säljare i en värld som verkar vara fast besluten att fortsätta att förskjuta tillvägagångssätt och lägga nya hinder i vägen? Drar de sig tillbaka? Sänker de siktet och fokuserar mer lokalt? Försöker de hitta nya marknader som inte påverkas av den osäkerhet som omger dem?

Moderna säljteam och säljare hittar alltid ett sätt; de är fast beslutna att fortsätta leta vidare - utvidga prospekteringen för att bygga upp bredare och mer varierade relationer och hitta sätt att omvandla dessa relationer till affärsmöjligheter. Moderna säljteam och säljare fortsätter att hitta sätt att öppna upp även när världen hotar att stänga av sig själv.

Att tänka virtuellt innebär att tänka större

När F2F-mötena försvann från dagordningen och försäljningsorganisationerna tvingades övergå till virtuella möten såg motiverade säljare snabbt möjligheten att tänka utanför boxen. Störningarna i handeln och hindren för rörlighet visade sig inte vara något hinder för den internationella försäljningen och affärsverksamheten.

De omständigheter som gjorde detta avbrott möjligt i början av 2020 finns fortfarande kvar i dag - för även om pandemins ursprungliga effekter avtar, föredrar potentiella och befintliga kunder fortfarande virtuellt engagemang. Dessutom anser de flesta B2B-köpare som jag känner att distansarbete har gjort köpbesluten enklare och mer effektiva.

När dina köpare föredrar att arbeta på distans och hantera säljare virtuellt behöver den rätta lösningen inte komma från samma stad, region eller land. Det är närmast otroligt vad som är möjligt när ni bygger upp era relationer, erbjuder betrodda råd och utvecklar lösningar tillsammans. Du kan bli global från var som helst.

Internationell försäljning innebär andra utmaningar i form av störningar i leveranskedjan, förändringar i lagstiftning och mer djupgående osäkerheter.

Ändå är det också sant att du kan övervinna dessa utmaningar. Expansionen av internationell och global försäljning i en tid då handelshinder ökar och försörjningskedjor kämpar mot varandra bevisar detta.

Tänk 'gränslöst'

Vi har alla möjlighet att se hur övergången till "gränslös försäljning" utspelar sig via online och digitalt eftersom det tillhandahåller verktygen som möjliggör det. Online och digitala data gör det möjligt för försäljningsverksamheten att tänka och planera internationellt globalt, kartlägga möjligheter i white space och identifiera adresserbara marknader i olika territorier.

Online och digitalt är den motor som driver dessa gränslösa försäljningsmetoder och möjliggör relevanta och värdeskapande kontakter oavsett om en potentiell kund befinner sig i samma stad som säljaren - eller på en annan kontinent.

Att använda online och digital teknik för att använda en approach där köparen står i centrum ger den typ av förtroendefulla relationer som kan ge innovativa lösningar på praktiska utmaningar och kommande osäkerhetsfaktorer som världen ställer oss inför.

Försäljning sker i allt högre grad online, digitalt och virtuellt - och i allt högre grad internationellt. Dessa trender som ingen vettig beslutsfattare, affärs- eller säljledare skulle satsa emot leder mig till en oundviklig slutsats:

Fortsätt att utvidga din syn på var du hittar nästa möjlighet, och oavsett vilka utmaningar som kommer finns det ett sätt. Dina potentiella kunder tänker likadant om potentiella leverantörer och deras lösningar, produkter och tjänster.

Vill du veta när vi publicerar fler artiklar som denna? Prenumerera på Onlineguiden genom att klicka på knappen nedan och få ett mail så fort nytt innehåll finns tillgängligt.

Prenumerera på Onlineguiden

Anders Björklund
Grundare, vd och strateg sedan 2001. Anders delar generöst med sig av sin kunskap om hur man ska tänka kring onlinifiering och digitalisering. Han ställer många frågor och han vet vad han ska göra med svaren.
Håll mig uppdaterad
Prenumerera