目的と方法にフォーカスを

この企業の目的は、新たな見込み客にアプローチをかけ、オンラインでのリードジェネレーションを強化することでした。

新しい業界に進出するには、新たな顧客グループおよび個人に企業をアピールし、認知度を確立する必要がありました。さらに、それまではCRMシステムに入っていなかった全く新しいリードの獲得を0から始める必要がありました。

6か月後、この企業は目に見える結果を手にしました。

景気の悪化より取引が落ち込み、北欧に拠点を置くこの会社は、販売を推進する革新的な方法を模索することに決めました。

彼らは、マーケティングおよびコミュニケーションのアプローチ全体を思い切って変革することにしたのです。

そこでZoomaは、最終顧客に対するリードジェネレーションに焦点を置いた、全く新しいオンラインプレゼンスを計画、開発、そして導入しました。

この会社は、ほどなくして目覚ましい成果を手にしました。

Zoomaとパートナー契約する以前、この企業は従来型のマーケティングおよびコミュニケーション体制を採用しており、業績は落ち込んでいました。

そこで、この企業はZoomaと手を組み、ビジネスを加速させるオンラインプレゼンスの構築とリード獲得を図ると共に、オンラインを企業のマーケティングおよびコミュニケーション活動の拠点にしようと考えました。

その結果、わずか1年の間に、この企業が目標としていたすべてのKPIで大幅な数字の上昇が実現しました。

この企業は、インバウンドマーケティングに焦点を絞り、コンテンツ制作の質と量、そして関連性の両方を重視しようと考えました。

そこで、Zoomaとのパートナー契約を通して、より多くの営業案件を生み出すと共に、顧客満足度を向上させるという目的の達成を目指しました。

結果として、開始してからの2年間で、投資収益率の大幅な増加が認められました。