Att kommentera på LinkedIn

Det är förståeligt att det är mycket som händer. Men innan jag delar med mig av en okomplicerad och effektiv metod för att navigera i och prioritera att kommentera på LinkedIn, låt oss ta itu med en vanlig missuppfattning.

Säljare anställs ofta på grund av sin förmåga att få kontakt med människor, eller hur? Och LinkedIn är helt enkelt ytterligare ett sätt att interagera med andra! Att kommentera inlägg på LinkedIn är inte bara ytterligare en ruta att kryssa i - det är ett viktigt verktyg för ditt jobb. Jag antar att Du inte betraktar e-post som en punkt på din att-göra-lista.

Oavsett om du kallar det social, modern eller djupgående försäljning är plattformar som LinkedIn avgörande för att interagera och konversera med existerande och potentiella kunder. Både offline- och onlinekonversationer är avgörande i den hybrida värld vi lever i.

Låt mig föreslå några enkla steg för att förbättra ditt sätt att kommentera:

Utveckla en rutin för att kommentera

Målet är att göra du ska skriva 5-10 relevanta kommentarer per dag under arbetsveckan (och helger om så önskas) genom att avsätta 15 minuter på morgonen eller ta tre stycken 5 minuters-pauser under dagen. För att etablera denna vana kan du använda en hög med mynt på ditt skrivbord som en fysisk påminnelse; flytta ett mynt för varje kommentar som görs.

Utnyttja Sales Navigators varningar

Ett inläggs värde beror på både avsändaren och innehållet. För att du ska hålla dig top of mind hos potentiella och befintliga kunder måste du veta när de delar sitt innehåll på LinkedIn. Du kan trycka på klockan på varje kontakt som du vill ha alert på, dvs att du får reda på att de publicerat något.

Eller så har du Sales Navigator som är till stor hjälp i detta avseende genom att meddela dig när dina sparade leads är aktiva på LinkedIn. Det gör det enklare för dig att engagera dig i deras inlägg och följa branschrelaterade hashtags.

Oavsett om du använder LinkedIn alerts eller Sales Navigator; Kom ihåg att du aktivt ska bläddra igenom ditt LinkedIn-flöde, eftersom engagemang med relevant innehåll och kontakter hjälper till att skräddarsy ditt nyhetsflöde efter dina intressen.

Överför dina styrkor offline till online

Det finns ingen genväg till att skapa och formulera kommentarer på LinkedIn, och ChatGPT är inte hela eller den enda lösningen. Förlita dig på dina styrkor och färdigheter som person och säljare. Dela med dig av dina insikter och tankar, ställ frågor eller berätta om dina erfarenheter. Slutligen, använd samma konversationsteknik som du använder i fysiska interaktioner med dina kunder.

Att folk inte kommenterar beror främst på att det är svårt att koppla en specifik kommentar till ett visst affärsresultat, samt att det kan vara läskigt att "avslöja" vad man kan och tycker. Detta är dock otillräckliga ursäkter för att inte kommentera.

En affärsrelation består av många beröringspunkter och interaktioner. Du kan öka din synlighet hos viktiga personer genom att ägna några minuter åt att interagera och kommentera varje dag. En enda kommentar kan verka obetydlig, men att konsekvent engagera sig på LinkedIn har en enorm kraft, så länge de du försöker vinna förtroende hos gillar vad de ser.

Och kom ihåg att du aldrig vet när den din LinkedIn-kommentar eller dina aktiviteter på LinkedIn når den person som har befogenhet att godkänna en affär med dig och ditt företag.

Boka ett möte eller utforska vår LinkedIn-utbildning för att förbättra din digitala kompetens och närvaro på LinkedIn.