Håll mig uppdaterad
Prenumerera
Vill du hitta ett kontor, prata med en expert eller be om en offert?
Du är nu på den svenska versionen av Zoomas hemsida.
"Hur ska jag tänka när jag vill ställa ut på en mässa?" Jag får denna fråga ganska ofta från våra vänner. Nedan hittar du några råd om hur du kan tänka och agera för att få konkreta resultat när du ställer ut på en mässa.
En mässa är ett evenemang för en specifik bransch eller typ av produkt, till exempel World Mobile Congress för telekom-branschen, eller IAA för kommersiella fordon. Detta är ofta en utmärkt möjlighet för företag att skapa nya kontakter, nätverka och visa sina senaste produkter och tjänster. Men utan noggrann planering kan det vara slöseri med tid och pengar.
Med alla digitala möjligheter glömmer många marknadsförare värdet av personlig interaktion. Men även om vi alla gynnas av digitaliseringen, är mässor fortfarande viktiga eftersom de kan ta kundupplevelsen till en högre nivå. Din mässmonter är mycket mer än bara en plats att hälsa på potentiella och befintliga kunder. Det är ett interaktivt utrymme där dina nuvarande och framtida kunder kan lära känna ditt företag, dina produkter och dina kolleger. Det är en möjlighet att få direktupplevelse av ditt erbjudande. Därför är mässor fortfarande värdefulla - även i tider när köpbeteendet förändras.
Vilket är ditt huvudsyfte med att delta på mässan? Ett viktigt syfte bör vara att få kontakt med potentiella nya kunder och att stärka relationen med befintliga kunder, snarare än att bara presentera dina produkter eller tjänster.
Tänk noga igenom vad du vill uppnå. Till exempel:
Man måste förstå besökarna och varför de besöker mässan. Om du inte vet vad de vill ha av sin mässupplevelse kan du heller inte tillgodose deras behov. Mässbesökare vill ofta se nya trender och skaffa ny kunskap. De vill också se nyheter och kunna interagera med experter inom sitt område.
Innan du ställer ut bör du fråga dig själv:
Planering är helt avgörande för att mässan ska skapa ett verkligt värde, och förberedelserna måste börja långt innan evenemanget äger rum. När vi planerar evenemang för våra kunder använder vi samma strategi som vi använder för online-aktiviteter; inbound-metoden.
"Inbound-metoden är som ett slags svänghjul som lockar, engagerar och tillfredsställer. En verksamhet som sätter kunderna först."
Först ska du fundera ut aktiviteter som lockar målgruppen att registrera sig för mässbesök. Fokusera på dina personas.
Nu är det dags att engagera dina leads.
Även om själva mässan slår igen porten är det inte slut än. Efter mässan är målet att skapa ännu nöjdare kunder och förvandla dem till ambassadörer. Det är bara nöjda kunder som rekommenderar dig - och förhoppningsvis genererar fler besök i din monter vid nästa mässa.
Lycka till oss om du vill lära dig mer!