LinkedIn Sales Navigator: En guide för best practice

Använder du redan LinkedIn som ett säljverktyg? Då har du kanske även stött på begränsningar — till exempel att antalet sökbara kontakter inte räcker till, eller att du saknar smarta sätt att bearbeta dessa. Dags att testa LinkedIn Sales Navigator som lösning? Vi guidar dig.

Vad är LinkedIn Sales Navigator?

Sales Navigator är en avancerad säljplattform utformad för att underlätta digital försäljning, främst genom att göra det enkelt att etablera och vårda relationer med rätt köpare på en stor skala. Sales Navigator är idag en central komponent i moderna B2B-försäljningsteam och kan integreras sömlöst med andra säljsystem, inklusive CRM, för att tillhandahålla både pålitlig och handlingskraftig data för kontakter.

För säljare är Sales Navigator helt enkelt ett verktyg som gör det enklare att realisera LinkedIns fulla potential. Den erbjuder ett imponerande utbud av sökfunktioner, förbättrad tillgång till relevanta målgrupper, och skräddarsydda algoritmer — samtliga vilka hjälper säljaren att få kontakt med rätt beslutsfattare vid rätt tillfälle.

I den här artikeln kommer vi att gå igenom fördelarna med Sales Navigator, skillnaden mellan olika prisnivåer, och hur du kan utnyttja verktyget mer effektivt för att lyckas med dina säljmål.

De viktigaste fördelarna med LinkedIn Sales Navigator

• Tillgång till avancerade sökfunktioner och filter för säljarbete
• Möjlighet att spara upp till 10,000 kontakter (leads, i Sales Navigator) och sökningar
• 50 kostnadsfria InMails per månad
• Möjlighet att skapa anpassade listor för Sales Navigator leads
• Spårning av Sales Navigator leads
• Aviseringar vid intressant leads-aktivitet
• Möjlighet att skapa kontaktkartor som underlättar identifieringen av viktiga beslutsfattare inom en organisation

Är det värt att skaffa Sales Navigator?

Svaret beror på hur du använder LinkedIn för försäljning idag, och hur du vill utveckla din digitala försäljning i framtiden. Om du:

• Ofta stöter på begränsningar med LinkedIns funktionalitet, på sätt som sinkar eller stjälper ditt arbete
• Vill maximera ditt nätverk
• Vill bearbeta fler leads på kortare tid
• Behöver ett mer skräddarsytt tillvägagångssätt för att identifiera och bearbeta kontakter
• Vill stärka din digitala närvaro och skaffa dig en konkurrensfördel

...är det kanske dags att utforska hur Sales Navigator kan hjälpa dig nå nästa nivå.

Välj den bästa nivån på Sales Navigator för just dina behov

LinkedIn Sales Navigator erbjuder tre prisnivåer:

Core

Core är utformad för dig som enskild användare. Du får tillgång till avancerade sökfunktioner, rekommendationer om relevanta kontakter, och möjligheten att skapa listor på relevanta bolag och individer.

Advanced

Advanced är perfekt för större säljteams. Samtliga funktioner i Core ingår, men utöver dessa ligger fokus på funktionalitet som gör det lättare att samarbeta med resten av teamet. Du får även bättre gemensam översikt med förbättrad rapportering, och avancerade verktyg för insikter i hur dina kontakter engagerar med säljares kommunikation.

Advanced Plus

Den högsta prisnivån erbjuder även en otroligt smidig fördel: möjligheten att integrera LinkedIn med ditt CRM. Genom integrationen kan du validera din CRM-data med data från Sales Navigator, och spåra alla dina aktiviteter från Sales Navigator i CRM:et.

LinkedIn erbjuder en månads kostnadsfri testperiod för Core och Advanced, samt en demo för Advanced Plus.

Kom igång med Sales Navigator

För att få ut så mycket som möjligt från Sales Navigator, är det viktigt att först fastställa din målgrupp. Sales Navigators avancerade filtreringsverktyg kan då hjälpa dig fokusera på och bearbeta helt rätt kontakter genom att förfina dina sökresultat. Välj till exempel lead- eller kontofilter under "Alla filter" för att hitta specifika anställda eller företag. Sedan kan du använda de filter som uppfyller dina behov, och spara dina inställningar för framtida sökningar.

Att lära sig LinkedIn Sales Navigator

Det är alltid värdefullt att gå en kurs inom LinkedIn Learning innan du aktiverar en testperiod eller börjar jobba med Sales Navigator på allvar. Utforska gärna denna kurs med Thomas Creighton de Farias, Learning Experience Program Manager på LinkedIn.

Sammanfattning

Sales Navigator är ett kraftfullt verktyg för bolag som vill nå fler prospektiva kunder, förbättra sitt nätverkande, och öka konvertering.

Genom att använda Sales Navigator rätt kan du och ditt team spara tid och pengar samtidigt som ni får tillgång till värdefull information, och kontaktytor som inte finns tillgängliga någon annanstans.

Om du är konsekvent, investerar den tid som behövs, och utnyttjar samtliga funktioner till fullo kan Sales Navigator hjälpa dig att nå dina mål på ett mer effektivt sätt.

Kolla in våra LinkedIn-utbildningar

Om du är intresserad av att börja med Sales Navigator har vi ett paket som kan hjälpa dig. Det är ett utbildningsprogram som är utformat för att stärka dina säljares färdigheter inom social selling och hjälpa dem att göra fler affärer via LinkedIn. Ännu bättre är att vi kan anpassa det utefter era prioriteringar — så om ni vill fokusera på Sales Navigator i er utbildning kan vi ordna det. Gå till paketsidan här för mer information samt prisuppgifter, och be om en offert eller boka ett möte om du är intresserad.

Annars kan du klicka på knappen nedan för att prenumerera på Onlineguiden och få fler artiklar som denna skickade till din inkorg så fort de publiceras.