Förstår du varför många B2B-företag ger sig in i innehållsvärlden? Förstår du att de som vågar kommer att vinna?
B2B-marknadsföring håller på att förändras
B2B-marknadsföring har utvecklats mycket under det senaste decenniet. Vissa bolag som började med att fokusera på beslutsfattare med sitt innehåll har skiftat till en mer community-styrd strategi. Många B2B-företag följer en tillväxtstrategi som bygger på produkter, lösningar eller tjänster, där erbjudandet ska locka kunder och öka retention.
Annonsering är övermättat
Annonser får inte längre samma genomslagskraft som tidigare. Men förr eller senare blir allt inom marknadsföring mindre effektivt. Till slut börjar folk tänka: "Jag har sett det här förut, det är inte längre autentiskt eller relevant för mig".
Med tanke på den exceptionellt höga kostnaden för annonser och den okontrollerade konkurrensen, blir frågan — är det verkligen bäst att fokusera på annonser för att engagera, konvertera och förvärva kunder? Enligt mig är det bättre att lägga tid på att skapa relevant innehåll av hög kvalitet och distribuera det på rätt sätt — det är det enda sättet att garantera att ditt innehåll får en lång livslängd på nätet.
Tänk så här
Du kan investera i en annonskampanj, men när pengakranen stängs av så slutar det trilla in nya leads. Istället bör du investera i att bygga upp ett innehållsteam som producerar evergreen content som ger leads långt efter att innehållet publicerats.
Möt dina målgrupper där de är
Varje företag bör sträva efter att attrahera sina önskade målgrupper organiskt. Medan användning av sociala medier är det mest populära sättet att uppnå detta — och det tillvägagångssätt som ger snabbast respons och engagemang — så är byggandet av en 'content engine' eller innehållsmotor det mest tillförlitliga och hållbara.
Varför ska ditt bolag bli en innehållsmotor?
För det första betyder det att du inte behöver vara beroende på tredjepartstjänster för att nå dina målgrupper. Vad händer till exempel om du enbart förlitar dig på LinkedIn och YouTube och de ligger nere ett tag? Eller om de plotsligt ändrar algoritmen? Eller om dina kunder tappar intresset och övergår till en ny app-plattform? När du bygger din innehållsmotor dras dina målgrupper till dig, inte till andra siter.
För det andra kommer du att attrahera och engagera flera personas när du bygger något eget. Till exempel kan de som lyssnar på din podd ha andra behov och utmaningar än de som läser eller lyssnar på dina kunskapsartiklar.
När du skapar innehåll och publicerar det på din egen kunskapshubb kan du skräddarsy det för varje användare beroende på var de befinner sig i sin köpresa. Medans på sociala medier kastar du bara ut innehåll och hoppas att det når den målgrupp som innehållet kommer resonera mest med.
Utmaningen är att detta är ett långsiktigt spel, medan sociala medier är snabbare och kortsiktigt. När du bygger upp ett content-team kommer du inte att se resultat snabbt — det kommer att ta allt från flera månader till ett år innan du ser effekterna av ditt innehållsarbete, vilket för många B2B-företag kan kännas som ett slöseri med pengar och tid. Så ha tålamod — på lång sikt kommer det att vara den mest kostnadseffektiva och hållbara metoden för att attrahera dina målgrupper organiskt genom relevant innehåll.
Etablera dig själv som en kunskapsledare inom din och er bransch:
Ett av de bra sätten att sticka ut inom B2B-området är att bli en kunskapsledare — låt dina kollegor bli experter och ge vägledning om din bransch, dina lösningar och trender.
Ditt B2B-bolag är inte det enda bolaget som skapar och lanserar nya innovationer, lösningar och tjänster i rasande takt. Därför är det bäst att använda dig av innehåll och storytelling för att differentiera dig och sticka ut bland dina konkurrenter.
För Zooma är innehåll en integrerad del av vårt arbete — t.ex. våra kunskapshubbar, The Onlinfication Hub och Onlineguiden, som är den första kontaktpunkten för många av våra potentiella kunder. Vi har expanderat till podcasts, voice, videor och nyhetsbrev. Att utvecka på detta sätt är avgörande för att ditt B2B-företag ska kunna växa. Den mest underskattade kompetensen inom B2B är relevans. Nyckeln är att veta vad som kommer att resonera med dina målgrupper och hur du ska skapa det.
När du väl har fått din önskade målgrupps uppmärksamhet och skapat värde för dem kommer de att lita på de produkter, lösningar och tjänster du rekommenderar — även om de är dina egna. Detta är målet för alla B2B-bolag som vill ge sig in på det redaktionella utrymmet och bli innehållsmotorer.
Börja din innehållsresa
Det är smart att investera i innehåll — men det är svårt för många B2B-bolag att veta var de ska börja. Därför skapade vi en lösning som kan gräva upp den gömda kunskapen som finns inom ditt bolag och använda det för att svara på dina befintliga och framtida kunders frågor. Vill du veta mer kan du utforska hela lösningen på vår engelskspråkiga site eller boka ett möte med mig för att prata om dina ambitioner och om hur Zooma kan hjälpa.
