Onlineguiden

Vi får ofta frågor om i vilken takt du bör publicera nya artiklar. Det korta svaret är att frekvensen beror på vad som är bäst för ditt företag. Den här artikeln ger ett längre svar på hur du ska bestämma din publiceringskadens.

Minns du när du var liten och undrade vilken superkraft som skulle vara bäst? Ibland undrar jag samma sak om varumärken. Om du hade en trollstav, vilken superkraft skulle du välja för ditt företag? Klart fokus och prioritering? Bättre avkastning på investeringar? Ett team som har mer inflytande? Att ha det ultimata argumentet för att övertyga kunderna att välja ditt varumärke?

När en osäker omvärlds turbulens förhindrar affärer och handel hittar vissa bolag och deras säljteam sätt att se bortom sina gränser. Det finns ingen anledning att begränsa synen på möjligheter med rätt mindset, verktyg och ett virtuellt och digitalt tillvägagångssätt där köparen står i centrum.

"Hur kan jag motivera mina kollegor att hjälpa till att producera relevant innehåll?" Tyvärr är detta en fråga som jag ofta får från B2B-företag. I den här artikeln har jag samlat några idéer som kan hjälpa dig att få mer hjälp från dina kollegor att skapa relevant innehåll.

Minns du när du var liten och dina föräldrar sa till dig att "aldrig ta emot godis från en främling"? Om du någonsin frågade dem "varför inte", svarade dina föräldrar förmodligen något i stil med: "De flesta främlingar är trevliga, men vissa är det inte, och det kan vara farligt att lita på främlingar om de inte är trevliga".

Vilket varumärke skulle du vilja äta middag med, om du kan välja något? Jag skulle till exempel vilja äta middag med Amazon. Vilket skulle du ha valt och varför?

Använder du som VD online och digitalt som en central del av ditt dagliga arbete? Bidrar du aktivt på sociala medier, deltar du i podcasts, håller webbinarier och publicerar videor? Om inte är det dags att börja!

Det är frestande att skapa så många kontakter som möjligt när du ska bygga upp ett starkt nätverk på LinkedIn. Men det är ofta bättre att fokusera på de personer som med stor sannolikhet kommer tycka att ditt innehåll är relevant.

Mitt råd är att utmana dina potentiella och befintliga kunder. Men man brukar säga att kunden alltid har rätt - är det då vettigt att utmana den person som du försöker göra affärer med?

Min mamma frågade mig en sak häromdagen, och hon frågade: "Är skrivet innehåll döende eller finns det fortfarande en framtid för det?". Jag ska inte avslöja vad jag svarade, men mitt svar handlade om tid och förändringar.

Inom B2B finns det ibland ett gap mellan vad kunderna vill ha av säljare och vad säljcheferna vill ha av potentiella nyanställda. Tyvärr känner jag ofta att gapet ökar.

Om jag skulle starta ett nytt företag imorgon skulle jag veta exakt i vilken ände jag skulle börja, och vad jag skulle göra, och det innan jag ens hinner anställa någon eller bli klar med affärsidén.

NPS (Net Promoter Score) används av många företag. En av de frågor som jag sällan får från företag som har infört NPS är: "Ska vi offentliggöra vår NPS-score?". Hur många företag känner du till som offentliggör sina NPS-resultat?

Nu när de fysiska mötena blir allt färre måste säljarna bli bättre och mer relevanta än någonsin.

De flesta företag pratar om kundfokusering och säger att de själva är helt kundfokuserade. Jag anser att de har en stor utmaning här eftersom allt de egentligen mäter är fokuserat kring företaget.